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网易在SLG手游上的想与做 这个品类或将迎来再次爆款可能

时间:2018-11-28 来源:黔东南新闻网
 

纵观这几年国内SLG手游品类发展,在COK之前,国内SLG手游流水多数卡在四五百万的门槛。造成的这个原因之是SLG产品,在国内手游领域,研发种类本身就偏少。SLG手游的研发难点,是在策略对抗的设计上。对一款以策略为核心的SLG来说,游戏策略和战术思路都要研发者有数年甚至十年磨一剑的创作准备

10月20日,网易在京召开了《率土之滨》一周年沙盘战略发布会。此次发布会主题为“我们的战争”。网易市场部总经理郑德伟宣布网易启动“全自由沙盘战略”崭新品类,打造多人实时一个无副本无日常无规则的全自由化三国策略手游。并宣布将在未来一年,投入一亿人民币进行市场活动。

《率土之滨》为什么会在产品上年一周年之际提出一个SLG的全新品类?恐怕就是网易现在正在做的——对细分领域尝试和拓展。我们常说的,市场在成熟,用户也在成长,也会有新的需要。在这种“新环境”下,很容易给厂商造成错觉,一味的追求“新”而遗忘初心。很多业内人如网易一样相信即使是“新环境”,SLG用户首先关心的仍然是游戏本身的品质,在品质的基础上精益求精,才能提升玩家的游戏体验。

SLG产品研发相对少:难点在策略对抗的设计

纵观这几年国内SLG手游品类发展,在COK之前,国内SLG手游流水多数卡在四五百万的门槛。造成的这个原因之是SLG产品,在国内手游领域,研发种类本身就偏少。SLG手游的研发难点,是在策略对抗的设计上。对一款以策略为核心的SLG来说,游戏策略和战术思路都要研发者有数年甚至十年磨一剑的创作准备。游戏里每孩子患有癫痫病,那患上了癫痫病需要怎么治疗呢?处玩法设计都有可以洞见的细节与品质,这才是对玩家负责的态度。可以说大部分研发对这个品类缺乏足够的驾驭能力,因而也不具备充足的信心。具体来说,就是好的SLG,它需求一个更加开放性、更加自如的世界,才能最大程度地满足用户在游戏里的自平衡和个人追求,也才能让玩家自发自觉地投入精力,去以最大的时长来感受这个世界。而另外一个原因则来源于渠道,渠道更重视高流水、高爆发的产品,也就是以往SLG不太受渠道待见,上手难、节奏慢、初期数据并不好看的SLG似乎不太符合现在的市场需求。现在随着渠道生态化建设的需求,当然也是如COK,率土之滨等这几产品的成绩影响,渠道在改观。

郑德伟告诉游戏陀螺,“相比RPG类产品,SLG本身就要能提供给玩家更长久的游戏周期。所以这也就要求我们绝对不能激进,要在运营上做到细水长流。我们不需要爆发性的收入,只要顺历史进程缓步而上即可。事实上,即便在加大营销力度的今天,《率土之滨》在宣传和运营上也是非常克制谨慎的,我们珍惜自己的每一个用户,希望用户与游戏之间,可以产生更深层次的共鸣,而绝非简单粗暴的倒卖关系。”

而当郑德伟谈到《率土之滨》相当引以为傲的“口碑运营”时,他表示”在游戏上线的一年期间,我们很大一批用户,都是通过玩家间自发的口碑传播而来。可以说,我们靠着产品本身过硬的品质,和运营最大程度的友善,做到了“有口皆碑”。这即便在SLG游戏中,也是相当少见的。”

从ARPU到LTV:渠道在改变

作为一款策略类游戏,《率土之滨》的成绩十分稳定。相较其它游戏,SLG游戏的付费稳定且注重长线运营,但国内真正能取得陕西西安市第四医院癫痫科预约电话好成绩的策略游戏并不多。随着市场竞争加剧以及细分领域的挖掘,这个品类受到越来越多的重视。特别是在去年COK和《率土之滨》发布之后,国内又掀起了一波SLG游戏的制作高潮。

郑德伟谈到“《率土之滨》已经运营1年了,这次召开发布会主要目的,就是希望再和各位沟通一下率土之滨,因为我们认为这个游戏真正的魅力严重被低估,包括在坐的各位,很多人会被它低调的外表给迷惑,它真正的游戏乐趣在目前市场审美中,太容易被淹没。”从立项到上市,《率土之滨》历经整整两年,又用了一年时间开创了“全自由沙盘战略”品类。

但现在,《率土之滨》用自己的成功证明了SLG市场还很大,只要厂商能耐得住寂寞,安心细耕,自然就会得到市场的认可。从现在来看,SLG类型的手游已经得到了渠道的认可。

这里要引入一个LTV的概念,就是用户终生价值,它可以说是ARPU的长期累积。即便前期可能需要一定时间的平台期,高LTV带来的长期回报率也是相当可观的。所以现在一些比较积极的大渠道,都已经逐渐将目光从ARPU转移到了LTV,也意识到了平台的黏着周期,比起单纯的ARPU更加重要。而SLG产品显而易见,正是这样一个能贡献高LTV潜力的品类。

一款优秀的高LTV产品,比起短暂爆发的重ARPU类产品,不仅在收入上有着更为稳定的贡献,更重要的是,它的用户回馈也是正面的、良性的。厂商和产品的温和长期经营,不会让用户产生“被痛宰一刀就抽身走人”的感觉。《率土之滨》就是这样一个典型的产品,它所带来的感召力,也更有利于老用户回流和新用户的留存。较之追求眼前一时的KPI,昌都癫痫哪家医院效果好所有渠道都不会忽视更为长远的利益所在。

市场越分越细:用户也在多元化成长

近几年,随着手游市场的不断成熟,产品种类的延伸和同类竞品的增多,使得玩家的准入门槛也在被逐渐拉高,这导致市场的投入力度必将不断加大。未来市场和用户会不断细分,这样带来的好处是,用户的黏着度会变高,流失下降,坏处也有,就是盘子会被越切越碎。用户在未来是会更多元化,但同时更专注的群体,他们的改变周期会越来越长。对此,网易也已经做好了充足的准备。

郑德伟表示:“SLG手游的核心用户,是纯正的策略爱好者。《率土之滨》在前期运营时,特别是在初期,主要是针对核心用户的精准营销,可以说,虽然我们的玩家一直是在持续进入的,但因为推广层次较核心,在这批核心用户之外,仍然有大量未被挖掘,但适合进入游戏的用户。”

而《率土之滨》的定位是“全自由沙盘战略”,这表明它在SLG这个品类之外,还是一款非常具有包容度的游戏。也就是说,可能你一个FPS品类的游戏,它只会吸引到射击爱好者,APRG游戏,只会吸引动作爱好者,但是《率土之滨》,则由玩家自发构建出了非常细腻的社会层次,Richard Bartle把玩家分成了“探险型、社交型、成就型和杀手型”四大类,这四类玩家都能在率土中找到他们合适的定位和归属。所以相较于其它品类的游戏,率土具备获取更多类型用户的可能。

以率土的典型玩家为例,他们多数已近中年,学历学识和社会层次较高,个人积累较深,在经历了大浪淘沙的游戏洗礼后,这些玩家整体更偏好于有沉淀、有深度、并非一成不变的游戏。《率土之滨》从众多SLG游戏癫痫病治好多少钱中脱颖而出的原因也正是如此,全自由沙盘给予了用户极强的变数和拟真历史的书写,真人策略和即时博弈带来的强烈的反馈感,也远胜过在副本里跟AI搏斗。这既是SLG用户的真正需要,也是我们所能带给用户的最好体验。

SLG再次爆款的条件已经具备:出现只是时间问题

郑德伟认为爆款SLG产品的出现,跟厂商、产品品质、玩家需求、市场大流多方面原因有关。首先,爆款SLG产品要求厂商不能急于求成,没经过具体的市场调研,走捷径式的换皮游戏在SLG产品中行不通;其次,产品品质要求要过硬,目前市面上比较受欢迎的SLG游戏算品质A+级,离爆款S级产品还有一定距离;另外,爆款SLG能紧跟市场大流,同时满足玩家需求,“红”一定要有个非常巧妙的契机。从现在的条件看,目前是SLG产品的发力期,市场趋势已经有了,爆款SLG产品的出现只是时间问题。

一款爆款SLG产品需要具备几个要素。其一,是够自由,够开放,有大世界和大历史的书写精神。其二,在这个基础上,要做到不会失控,不能因为过度放手,导致失去对游戏时长的把控。其三,也是最重要的,它必须是一个独一无二的产品,具有典型的不可复制性。

但是“放手给玩家”所带来的弱控制,在经验不够的情况下,很容易带来失控甚至崩盘。有人说“千万别学《率土之滨》,否则留存会很差”的缘故。为什么呢?因为率土是我们由一批非常老道的SLG爱好者,自研打磨了整整两年,才最终成型的。它的“全自由沙盘战略”是一个非常整体化的大系统和大世界,单纯抽取它的一个玩法,或者其中一点商业化数值来搞个产品,那肯定是不行的。

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