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评论:雷军为何抛下金山,另立山头?

时间:2019-03-06 来源:黔东南新闻网
 

  小配件卖大钱,跟苹果学周边经济

  如果你有一部手机,或许你也买一些手机周边的产品,例如外壳、挂件、手机贴膜等,这属于中国用户的典型消费特征。手机周边的消费需求特别强,市场也非常大,用户不仅会购买一个配件,而且还会购买样式不同的多款外壳,重复购买率特别高。

  雷军利用用户的消费习性顺水推舟,做起了手机配件的销售。中国人有从众心理,也有品牌意识,非常信赖专业、品牌,甚至有些迷信权威。对于手机配件来说,官方的产品总是更受信赖,所以即便官方销售的配件价格有点高,销量依然很好。游戏周边,雷军并不仅限于做一些手机的配件产品,除了用手机之外,雷军还延伸到了玩手机的角度,小米也推出了赛车、音箱等产品,这样一来围绕小米手机的周边就会有更大的发展空间。

  雷军不仅会玩手机,更会玩商业,在游戏周边这个方向上,小米总是有各种招数吸引用户,例如让用户上传头像为用户制作专属的手机彩壳,制作品牌卡通形象米兔的玩偶,印有小米logo或米兔形象的服装、帽子等,明眼人都看得出来,手机滨州羊羔疯医院有哪些周边也是雷军的一块肥肉。

  我们又不得不承认,雷军确实很有战略眼光,他充分利用了市场上已有的需求,不但顺应了用户需求,而且还会激发用户的需求。雷军在手机周边的产品做法也颇有迪斯尼的路数,你永远不要限制住雷军在产品商业化进程中的想象空间。

  活化外围血液,盘活金山

  雷军说过他曾休息了半年时间,专心研究互联网,总结了七字诀“专注、机制、口碑、快”。我一直都觉得雷军开窍了,这点不仅从小米的产品策略上能看得出来,从小米的营销上也有很大的体现。今年金山网络公布自己全线产品共有1.5亿的用户量,行业内颇有些吃惊。在金山整个体系中,金山网络也是在移动互联网方面推出最多产品的,主打节能省电的金山电池医生,健康安全类的应用——中国求生手册和一款手机上观看视频的应用——微看,还有一款基于手机安全的重磅产品——手机毒霸。

  或许雷军早就有预想,所以当金山安全独立出来的时候,新公司的名字也不叫金山安全,而是叫金山网络,从公司的名称上就把公司的业务定义的更广一些。不得不说,金山的产癫痫病手术治疗好吗品在移动互联网方面的确有不俗的表现,WPS的用户量已经超过3000万,而且还处于Android市场上商务办公类别免费榜单中的第一位。游戏方面自然也会发力,张宏江公开表示金山在未来的两、三年内会加大页游和移动游戏方面的投入,西山居今年也推出了自己的第一款页游《》和第一款手机游戏《宠物城堡》。

  360已经为金山验征了一条可盈利的商业模式,从现在的产品上来看,金山确实也是在踩着360的路走,只是产品策略不同而已。傅盛从用户的不同需求点切入,走产品差异化的道路,360浏览器和猎豹浏览器就形成了鲜明的对比。金山在去年成立专注于做云存储的子公司金山云,推出了金山快盘。云存储的概念也在向已有产品辐射,WPS也增加了云存储功能,你的文档可以实时的上传到服务器上,以免文档丢失。除了个人版的云存储之外,金山也没放过企业级市场,推出了主打协同办公概念的企业快盘,而且盈利模式很明确,就是付费存储。现在整个金山公司都在向互联网转型,各个产品陆续都插上了互联网的翅膀,雷军也在借着移动互联网的趋势让金山的产品焕发新的生机。

  软中医能治好癫痫吗件相比较硬件有一个优势就是扩展性更强,制作一个软件产品的成本要比硬件产品低很多。雷军用手机这个硬件搭建渠道,然后在此基础上扩展软件。有的人认为雷军要想做到以上几点完全可以只做一个ROM系统,而没有必要大费周折的做手机。雷军是非常了解中国的手机现状,如果仅仅是做个ROM的话,这个渠道就会非常不牢固,首先是换取用户的成本会很高,要知道绝大多数用户是不会去刷机的。即便对用户而言没有门槛,于小米来说也有很大的难度,它需要跟硬件厂商挨家去谈,让人家预装自己的ROM,但是各大厂商都有自己的ROM,所以这一关就很难过。

  如果让雷军通过华强北、中关村的经销商或维修商推广ROM,一来不敢保证市场推广速度,第二推广成本也不见得比自己做手机低多少。综合评估,其实还是自己做手机最划算,没有绝对牢固的渠道,但是雷军搭建的这个渠道在我个人看来还是非常牢固的。MIUI优秀的用户体验也是非常优秀的,而且小米本身的用户群就决定了他们不太会去频繁的更换手机ROM。雷军搭建了渠道,拥有了用户,自己也可以在此基础上大施拳脚。雷军利用小米手机走上了一条可持续发展哪家医院治癫痫能达到一个好的效果道路。

  仔细考究,可能你会觉得雷军系的公司之间的合作并不够深入。是的,各家公司之间的业务毕竟还是有很大的差距,对于雷军而言投资之前最关键考虑的肯定也是公司未来发展的战略方向,而不是看能否帮助自己已有的产品,当前者条件满足后雷军才会开始寻找各产品之间存在的合作机会。况且对于雷军而言,他只是企业的投资人,而非掌舵者,所以在公司之间彼此合作方面势必不会太牵强。

  说雷军下棋,只是一个比喻,对雷军而言只是自己的实现梦想。前几个月,小米收购了MSNLite团队,成立了小米IM实验室,并推出了米聊桌面版,再次显露出雷军的野心。除了利用已有稳固的资源外,雷军还在利用小米搭建起来的品牌效应。回头细数雷军走的这每一步,用的这每一招其实都不算新鲜,但每一招都用的很有分寸,没有出现大的动荡,雷军的船至今都很安稳。有媒体称小米盒子已在内测,后续我们一起看小米盒子的表现吧!

责任编辑:鳕鱼

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