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抢食万亿市场蛋糕 二手车电商开始新一轮烧钱

时间:2019-04-17 来源:黔东南新闻网
 

  抢食万亿市场蛋糕 二手车电商开始新一轮烧钱

  ■见习记者 帅可聪 本报记者 陈锋

  北京报道

  二手车电商行业风头正劲。

  6月6日,车置宝、天天拍车两家公司同日宣布新一轮融资消息,而6月27日优信二手车赴美IPO。不过,此次IPO发行规模从原定最高4370万ADS缩至2500万ADS,减少43%;最新募资总额约2.25亿美元,相比原定最高募资5.46亿多美元,已经腰斩59%。优信开盘价为10.4美元。以发行价计算,优信市值为27亿美元,相比此前最高预计的44亿美元,已经大幅缩水了40%。

  尽管如此,针对二手车电商行业的质疑却从未停止。

  有分析人士认为,随着行业中几个主要公司再次获得资本输血,二手车电商行业的烧钱大战或将继续。而随着烧钱大战的升级,优胜劣汰的效应也将进一步显现,新一轮洗牌将加速到来。

  资本疯狂

  根据公安部今年年初公布的数据显示,截至2017年末,中国汽车保有量已经达2.09亿(剔除三轮汽车和低速车后),随着汽车保有量的持续增加,二手车市场迎来了广阔的想象空间。

  中国汽车流通协会发布的数据郑州军海医院怎么去显示,2017年我国二手车市场全年交易量已突破1240万辆,同比增长19.33%,成交额突破8000亿元,同比增长34%。这是继2016年全国二手车交易量突破千万大关后,连续第二年实现高速增长,主要受益于国家活跃二手车市场有关政策红利的释放,特别是取消二手车限迁的政策。

  今年1月,商务部发言人高峰在新闻发布会上曾表示,今年商务部将继续推动全面取消二手车限迁政策,加快修订《二手车流通管理办法》,推进二手车信息和信用体系建设,规范二手车交易秩序,促进二手车市场潜力进一步释放,同时带动汽配、维修、保险等相关服务业的发展,促进我国汽车市场不断优化结构,在五大发展理念的指引下高质量地发展。意味着政策层面的利好将进一步释放,万亿市场可期。

  面对广阔的市场前景,资本已然为之疯狂。《华夏时报》记者不完全统计发现,过去短短的几个月时间内,二手车电商行业几个主要公司均已获得超百亿元人民币的融资。其中,瓜子二手车于3月份宣布获得8亿美元C轮融资;人人车于4月份宣布获得3亿美元新一轮投资;6月6日,车置宝和天天拍车分别宣布获得8亿元人民币和1亿美元投资。而美国东部时间6月27日早,优信二手车登陆美国纳斯达克,募资逾2亿美元。

  值得注意的是,车置宝创始人兼CEO黄乐公开表示,新一轮融资所获得的资金将有数亿老年癫痫病要怎么治疗元作为市场投放的费用。这意味着,未来二手车电商的烧钱广告战将打响。对此,一位行业资深人士对《华夏时报》记者表示:“二手车本质上是一种非标准化的商品,其交易具有低频、高价等特征,通过烧钱投广告引流,仅仅只是完成了整个交易环节的第一步,如何提升服务质量、营造良好的口碑应当是企业谋划的重中之重。”

  模式之争

  据了解,根据交易场景的不同,二手车电商行业主要有几种常见的模式:以优信为代表的,车商卖给消费者的B2C模式、车商之间互相交易的B2B模式;以瓜子、人人车为代表的,消费者之间互相交易的C2C模式;以天天拍车、车置宝等为代表的,消费者卖给车商的C2B模式等。

  一直以来,有关二手车电商行业运营模式的争论从未间断,其中又以C2B模式和C2C模式孰高孰低的争论最为激烈。近日,随着C2B模式的拥趸者接连发声,向直卖模式发起攻势,再将争论推至了台前。

  天天拍车COO张延伟近日甚至公开撰文称:2018年之后,二手车江湖再无直卖。张延伟称,2017年以来,二手车直卖平台开始推出二手车保卖业务,实际上就是平台自己把个人的二手车先拿下来,然后再通过自己的保卖平台、车商进行销售。二手车直卖这种空有营销噱头的服务,正在被更为行之有效的保卖服务所升级替苯巴比妥能够很好的治疗孩子的癫痫病吗?代,二手车直卖模式已经名存实亡。

  黄乐在接受媒体采访时也直指C2C模式效率低下。黄乐认为,“C2C最大的问题就是获客成本高,尤其中国消费者不能在线上做购买决策,必须线下看车,最后导致C2C大都是同城交易。带着消费者上门试驾,由于是一对一的关系,效率极低。虽然C2C也做了一个创新模式,平台囤一部分车,但是规模受限。”

  有意思的是,除了不同模式之争,同一模式下公司之间的竞争似乎也在日益升级。

  在6月宣布新一轮融资后,黄乐在接受媒体采访时表示,“一些二手车电商平台在经营遇到困境或面临严重亏损时,无奈通过可转债融资站队,相当于卖血借钱,要支付高额的利息,同时会面临创始团队和管理层都被清洗的风险。”而巧合的是,天天拍车的新一轮融资,正是由汽车之家以可转债方式投资1亿美元。

  痛点难解

  一位二手车B2B模式阵营的从业人士向《华夏时报》记者表示,无论何种模式都各有利弊,找对方向都可能有生存空间。而行业普遍存在的痛点则在于,市场缺乏一个权威的受到消费者信赖的评估机构。由于缺乏权威的车辆检测报告,使得在二手车的定价问题上买卖双方难以趋同,导致最终成交占比下降。

  而尽管相关利益方一直在鼓吹C2B模癫痫大发作药物治疗式,但事实上此类模式也有不少问题饱受诟病。据了解,包括车置宝、天天拍车等平台采用的都是“暗拍”模式,即买卖双方在竞拍过程中无法看到竞拍价格,价格的不透明引发了诸多质疑。

  成都地区的经销商朱阳(化名)就向《华夏时报》记者透露,其曾在天天拍车上为朋友的车辆出价参与竞拍,竞拍完成后其并未中标,但天天拍车工作人员给出的最终价格却低于朱阳为朋友参拍的价格。此事过后,其彻底放弃了该平台。就此,记者多番联系了天天拍车寻求置评,但始终未能获得回复。

  据了解,目前在天天拍车竞拍二手车的服务费分为三档:成交价1万元以下的车辆服务费1000元,1万至20万元之间的车辆服务费2000元,20万以上的车辆服务费3000元。而据一位天天拍车员工的说法,目前天天拍车竞拍后最终能成交的比例仅在三成左右。

  此外,也有经销商对C2B竞拍模式提出质疑称,由于商家在对车辆出价之前并不能看到实车,也有实际看车后发现报价过高的情况发生。而如果买家不能够按照之前的报价买走竞价车辆的话,将会被平台扣去一定数额的注册保证金。

  分析人士认为,由于二手车交易的低频特征,对于二手车电商平台来说,应充分重视诚信经营和规范运营,同时应该不断提升自己的检测、估价能力。

 

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